Making cultural, social and digital projects.

Es típico que una persona que busca patrocinio para un proyecto cultural (una exposición, festival, etc.) parta de una premisa errónea. Esa persona está convencida:

A) De la maravillosidad y genialidad del proyecto.

B) De que el patrocinador tiene casi la obligación de pagar para que tal maravillosidad se haga realidad.

Con este planteamiento en mente, es fácil que no obtengamos ningún tipo de patrocinio, a no ser que tengamos ya un evento muy popular y con mucho seguimiento d e manera que valga la pena patrocinar a cambio de la notoriedad.

Nuestro planteamiento mental ha de ser exactamente el contrario: los patrocinadores ya no son como los mecenas del Renacimiento, si no empresas interesadas en aumentar sus beneficios intangibles (imagen de marca, reconocimiento entre los clientes, presentarse como innovadores, etc.). Así pues, hay que recordar en que estamos ofreciendo un servicio a un cliente. En lugar de pensar: ¿Cómo lo convenzo de lo maravilloso que es mi proyecto? hay que pensar: ¿Qué le puede ofrecer al patrocinador mi proyecto de manera que le salga a cuenta participar? Con este simple giro mental no es que necesariamente obtengamos el patrocinio, pero tendremos una pequeña posibilidad. En caso contrario no hay nada que hacer.